Amazon PPC Begriffe einfach erklärt.

Advertising Cost of Sales. Das Verhältnis von Werbeausgaben zu Werbeumsatz. Die zentrale Effizienz-Kennzahl im Amazon-PPC-Management, aber nur sinnvoll im Verhältnis zur Marge.

Total Advertising Cost of Sales. Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz. Die wichtigste Kennzahl auf Account-Ebene, weil sie auch organische Umsätze einbezieht.

Return on Ad Spend. Werbeumsatz je investiertem Werbe-Euro. Auf Amazon der Kehrwert des ACOS, im Performance-Marketing oft die gewohntere Sprache.

Cost per Click. Der tatsächliche Preis je Klick, nicht zu verwechseln mit dem Bid. Ergebnis der Amazon-Auktion und ein direkter Treiber von ACOS und ROAS.

Click-Through Rate. Anteil der Klicks an den Impressionen. Misst, ob Deine Anzeige im Suchergebnis funktioniert. Wird primär durch Hauptbild, Titel und Bewertungen bestimmt.

Anteil der Klicks, die zu einer Bestellung führen. Auf Amazon deutlich höher als bei Webshops und der eigentliche Hebel hinter ACOS, ROAS und TACOS. Wird im Listing entschieden, nicht im Kampagnenmanager.

Anteil der erhaltenen Impressionen an den möglichen Impressionen. Zeigt, wo Du Reichweite verschenkst, vor allem relevant für die Verteidigung von Brand-Keywords.

Das meistgenutzte Anzeigenformat auf Amazon. Keyword- oder produktbasierte CPC-Anzeigen, die in Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten erscheinen. Das Fundament jeder Amazon-PPC-Strategie.

Das Sichtbarkeits-Format auf Amazon: erscheint ganz oben in Suchergebnissen und zeigt Logo, Headline und bis zu drei Produkte. Setzt Brand Registry voraus.

Das Display-Retargeting-Format von Amazon. Erscheint auf Produktdetailseiten, in Suchergebnissen und außerhalb von Amazon. Kein Keyword-Targeting, sondern Zielgruppen- und Produkt-Targeting.

Exact, Phrase oder Broad: Match Types steuern, wie genau eine Suchanfrage mit einem Keyword übereinstimmen muss. Die Wahl bestimmt den Kompromiss zwischen Reichweite und Kontrolle.

Suchbegriffe, bei denen eine Anzeige nicht ausgeliefert werden soll. Das wirksamste Einzelwerkzeug zur ACOS-Senkung. Ohne regelmäßige Pflege verbrennt jede Broad-Kampagne erhebliches Budget.

Auto-Kampagnen überlassen das Targeting Amazon und dienen der Discovery. Manual-Kampagnen geben volle Keyword-Kontrolle. Beide ergänzen sich mit klarer Rollenteilung.

Der teuerste und oft konversionsstärkste Anzeigenplatz auf Amazon. Der Placement Modifier setzt einen prozentualen Aufschlag aufs Basisgebot für Top-of-Search-Positionen.

Der Suchbegriffsbericht zeigt, auf welche exakten Suchanfragen Deine Anzeigen ausgeliefert wurden. Die wichtigste Quelle für Negative Keywords, Keyword-Erweiterung und Conversion-Analyse.

Dynamic Bids Down-Only, Up and Down oder Fixed Bids: Die Wahl der Bid Strategy bestimmt, wie aggressiv Amazon Deine Gebote in Echtzeit anpasst. Falsch gewählt kostet sie ACOS-Punkte, richtig eingesetzt senkt sie ihn.

AMC ist Amazons SQL-basierte Analyse-Umgebung für anonymisierte Event-Daten. Ermöglicht Attribution über Kanäle hinweg, Pfadanalysen und Custom Audiences, die im Standard-Dashboard nicht existieren.

Das Excel-basierte Export-Import-Format von Amazon Advertising. Ermöglicht Massenänderungen an Keywords, Geboten und Kampagnen, die in der UI einzeln klicken würden. Unverzichtbar ab einer gewissen Account-Größe.

Die programmatische Display-Plattform von Amazon. Zielgruppen basierend auf Kaufverhalten, Remarketing außerhalb von Amazon und Upper-Funnel-Reichweite für Brands, die über Sponsored Ads hinauswollen.