TACOS. ↗

Die Formel

Der Unterschied zu ACOS liegt im Nenner. ACOS betrachtet nur den Werbeumsatz. TACOS betrachtet den kompletten Amazon-Umsatz, also auch alle organischen Verkäufe. Damit zeigt TACOS, wie abhängig Dein Geschäft von bezahlter Reichweite ist.

Was sagt mir ein hoher oder niedriger TACOS?

Ein hoher TACOS bedeutet, dass ein großer Anteil Deines Amazon-Umsatzes über Werbung kommt. Das ist in der Launch-Phase normal und gewollt, weil Werbung dort gleichzeitig Ranking aufbaut. Bei einem etablierten Produkt ist ein dauerhaft hoher TACOS ein Warnsignal: Du bist von Werbung abhängig, der organische Anteil trägt nicht.

Ein niedriger TACOS bedeutet, dass Dein Produkt organisch trägt. Ein Großteil des Umsatzes entsteht ohne Werbung. Das ist das beste Signal, das ein Amazon-Account geben kann.

Die wichtige Richtung: sinkender TACOS

Ein steigender TACOS bei stagnierendem Umsatz ist dagegen der typische Indikator für ein strukturelles Problem: mehr Geld für weniger Wirkung. Das passiert oft, wenn Bid-Erhöhungen den ACOS halten sollen, während der organische Rang abgerutscht ist.

Optimierungs-Hebel: So senkst Du Deinen TACOS

• Organisches Ranking aufbauen: Bewertungen sammeln, A+ Content optimieren, Bullet Points und Backend-Keywords überarbeiten. Listing-Arbeit zahlt sich im TACOS aus, nicht im ACOS.
• Conversion Rate verbessern: Bessere Hauptbilder, klarere Titel, präzisere Bullet Points. Höhere Conversion Rate senkt indirekt den TACOS, weil Du mit weniger Klicks mehr verkaufst.
• Defensive Bid-Anpassung bei Brand-Keywords: Wer auf eigenen Brand-Suchen aggressiv bietet, treibt den TACOS hoch ohne Mehrwert. Diese Klicks wären meist sowieso gekommen.
• Search Term Report als TACOS-Werkzeug: Identifiziere Such-Begriffe mit hoher Werbeabhängigkeit und arbeite dort am organischen Ranking, nicht am Bid.
• Listings, nicht Bids: Wenn der TACOS hoch bleibt obwohl Du Werbung optimierst, liegt das Problem meist nicht in der Kampagne, sondern im Produkt oder Listing.

Häufige Fehler rund um TACOS

Fehler 1: TACOS ohne Lifecycle-Kontext. Ein Produkt im Launch wird immer einen höheren TACOS haben als ein etabliertes Bestseller. Wer beide gleich bewertet, fällt aus dem Launch nicht mehr raus oder gibt zu früh auf.

Fehler 2: TACOS-Ziel als absolute Zahl. 10 % TACOS sind in einer Premium-Kategorie mit 40 % Marge profitabel. In einer Niedrig-Marge-Kategorie können 10 % TACOS schon Verlust bedeuten. Wie bei ACOS ist die Marge der einzige sinnvolle Referenzpunkt.

Fehler 3: TACOS optimieren durch Bid-Senkung. Wer den TACOS kurzfristig durch Werbe-Kürzung drückt, sieht im nächsten Monat einen Umsatz-Einbruch. TACOS-Optimierung ist Listing-Arbeit, nicht Bid-Arbeit.

Fehler 4: TACOS nicht messen. Seller Central zeigt TACOS nicht direkt. Du brauchst die Werbeausgaben aus dem Kampagnenmanager und den Gesamtumsatz aus den Business Reports. Im laufenden Management richte ich dafür ein Dashboard ein.

TACOS, ACOS und ROAS im Zusammenspiel

Die drei Kennzahlen messen verschiedene Dinge und gehören zusammen.

• ACOS misst die Effizienz auf Kampagnen- und Keyword-Ebene
• ROAS ist der Kehrwert von ACOS und wird oft im Vergleich zu Google Ads genannt
• TACOS misst die Gesundheit auf Account-Ebene

Wer alle drei zusammen anschaut, sieht sowohl die kurzfristige Werbeeffizienz als auch die strukturelle Profitabilität. Wer nur eine Zahl optimiert, optimiert meist an der falschen Stelle. Eine ausführliche Gegenüberstellung von ACOS und TACOS steht im Artikel TACOS statt ACOS: Warum die meisten Amazon-Seller die falsche Metrik optimieren.

Verwandte Begriffe

• ACOS: Verhältnis Werbeausgaben zu Werbeumsatz, die Kennzahl auf Kampagnenebene
• ROAS: Return on Ad Spend, Kehrwert des ACOS
• Conversion Rate: Wie gut Deine Produktseite Klicks in Käufe verwandelt
• Impression Share: Anteil Deiner Anzeigen-Sichtbarkeit am Gesamtpotenzial