Search Term Report bei Amazon PPC erklärt

Wer den Search Term Report ignoriert, optimiert nur an Symptomen. Wer ihn regelmäßig auswertet, findet systematisch Budget-Killer und Performance-Keywords.

Was ist der Search Term Report?

Der Search Term Report ist ein Bericht in Seller Central, der jede einzelne Suchanfrage protokolliert, bei der deine Sponsored-Ads-Anzeige ausgespielt wurde. Im Gegensatz zu deinen gebuchten Targeting-Keywords zeigt er, was Kunden tatsächlich in die Amazon-Suchleiste tippen. Ohne diesen Report fliegst du im Blindflug.

Search Term vs. Keyword: der wichtigste Unterschied

Ein Keyword ist das, was du als Targeting einbuchst, zum Beispiel die Phrase-Match-Variante "yogamatte rutschfest". Ein Search Term ist die exakte Eingabe des Kunden, zum Beispiel "rutschfeste yogamatte für anfänger 6mm". Ein Keyword kann hunderte verschiedene Search Terms auslösen.

Wo findest du ihn und was steht drin?

Seller Central, Reports, Advertising Reports, Report Type "Search Term Report", Configuration "Sponsored Products" oder "Sponsored Brands". Download als CSV. Empfohlener Zeitraum: 30 bis 90 Tage.

Die wichtigsten Spalten:

Customer Search Term: die echte Eingabe des Kunden
Targeting / Keyword: welches deiner Keywords den Treffer ausgelöst hat
Match Type: Broad, Phrase, Exact, Auto
Impressions, Clicks, CTR
Spend, Sales, ACOS, Orders

Rechenbeispiel

Du hast Broad-Match "yogamatte" eingebucht. Der Report zeigt, dass darüber "yogamatte hund" 23 Klicks zu 0,52 EUR ausgelöst hat. Spend 11,96 EUR, Sales 0 EUR. Klarer Negativ-Kandidat. Gleichzeitig siehst du, dass "yogamatte 6mm rutschfest" 18 Klicks zu 0,48 EUR gebracht hat, 4 Orders, ACOS 14 Prozent. Das gehört in eine eigene Exact-Match-Kampagne.

Warum ist der Search Term Report so wichtig?

Der Report liefert zwei Dinge gleichzeitig: er zeigt dir, wo dein Budget verbrennt, und wo neue Performance-Keywords versteckt sind. Hoher Spend ohne Sales heißt Negativ-Kandidat. Niedriger ACOS mit Volumen heißt Manual-Kandidat. Wer den Report ignoriert, optimiert nur an Symptomen, nicht an Ursachen.

Optimierungs-Hebel

1. Mindestens 7 bis 14 Tage Daten abwarten. Bei wenig Traffic eher 30 Tage. Negativ-Entscheidungen nach 2 Klicks sind statistisch wertlos.

2. Nach Spend absteigend sortieren, Sales ist null. Das ist deine Negative-Keyword-Liste. Als Phrase oder Exact negativieren, je nach Streuung.

3. Nach ACOS aufsteigend sortieren bei mindestens 5 Orders. Das sind deine Performance-Search-Terms. Raus aus der Auto- oder Broad-Kampagne, rein in eine eigene Exact-Match-Kampagne mit eigenem Budget und höherem Gebot.

4. Match-Type-Wechsel von Broad zu Phrase oder Exact. Search Terms mit konstant guter Performance gehören in engere Match Types. Das reduziert Streuverluste.

5. Search Query Performance Report zusätzlich nutzen. Liefert Brand Share und Conversion-Daten pro Suchanfrage. Pflicht für Brand-Owner mit Brand Registry.

6. Regelmäßiger Rhythmus. Wöchentliche Analyse für aktive Konten, monatlich für stabile Konten. Nicht erst ziehen, wenn der ACOS schon entgleist ist.

Häufige Fehler

Zu früh negieren. Nach 5 Klicks ohne Sale ist nichts entschieden. Faustregel: erst ab 10 bis 15 Klicks oder dem zweifachen deines Ziel-CPA an Spend.

Search Term mit Keyword verwechseln. Wenn du den Customer Search Term als neues Keyword einbuchst, statt das Keyword, das ihn ausgelöst hat, baust du doppelte Strukturen.

Report nicht regelmäßig ziehen. Wer einmal im Quartal schaut, verliert über Wochen Geld an irrelevante Begriffe.

Nur auf ACOS schauen. Ein Search Term mit ACOS 35 Prozent kann profitabel sein, wenn deine Marge stimmt. Ein Search Term mit ACOS 15 Prozent kann unprofitabel sein, wenn er nur Kannibalisierung deiner organischen Sales ist.

Negative Keywords an der falschen Stelle. Ein Phrase-Match-Negative in einer Exact-Match-Kampagne wirkt nicht wie erwartet. Match-Type-Logik bei Negatives beachten.

Search Term Report. ↗

Was ist der Search Term Report bei Amazon PPC?