CTR. ↗

Die Formel

Eine Impression bedeutet, dass Deine Anzeige einer Person angezeigt wurde. Ob sie sie auch wirklich angeschaut hat, weiß Amazon nicht. Klick heißt, jemand hat aktiv darauf reagiert. Die CTR ist also der erste echte Indikator, ob Deine Anzeige für die Zielgruppe relevant aussieht.

CTR-Benchmarks für Amazon

Amazon-CTRs sind deutlich niedriger als bei Google oder Meta, weil pro Suche viele Anzeigen gleichzeitig angezeigt werden. Als grobe Orientierung für Sponsored Products auf DE-Marktplatz:

• Unter 0,2 %: Schwach. Meist Targeting- oder Bildproblem.
• 0,2 bis 0,4 %: Normal in vielen Kategorien.
• 0,4 bis 0,8 %: Gut. Anzeige funktioniert.
• Über 0,8 %: Sehr gut, oft bei Brand-Keywords oder sehr relevantem Targeting.

Diese Benchmarks variieren stark nach Kategorie und Placement. Brand-Suchen liegen oft bei 2 bis 5 Prozent, generische Kategorie-Suchen darunter. Wichtiger als der absolute Wert ist die Richtung im Account.

Was sagt mir eine hohe oder niedrige CTR?

Eine hohe CTR bedeutet, dass Dein Hauptbild, Titel und Preis auf dem Suchergebnis-Slot besser performen als der Wettbewerb. Die Zielgruppe ist gut getroffen, das Listing fällt positiv auf.

Eine niedrige CTR hat meist drei Ursachen: irrelevantes Targeting (Du erscheinst bei Suchen, die nicht zu Deinem Produkt passen), ein schwaches Hauptbild oder ein Preis, der vom Wettbewerb deutlich unterboten wird.

CTR und CPC hängen zusammen

Amazon belohnt Anzeigen mit hoher CTR indirekt. Anzeigen, die häufig geklickt werden, gelten als relevant, was zu besseren Auktions-Positionen bei gleichem oder sogar niedrigerem CPC führen kann. Wer also nur den Bid erhöht, ohne die Anzeigen-Qualität zu verbessern, kämpft mit höheren Kosten gegen die Mechanik des Systems.

Optimierungs-Hebel: So erhöhst Du Deine CTR

• Hauptbild verbessern: Der größte Hebel auf der gesamten Plattform. Klares Produkt, hoher Kontrast, gut erkennbar auf Mobile. Im Zweifel A/B-Tests über die Listing-Experimente nutzen.
• Titel optimieren: Die ersten 40 bis 60 Zeichen sind entscheidend, weil sie auch auf Mobile vollständig angezeigt werden. Wichtigste Keywords vorne.
• Bewertungen erhöhen: Sterne und Reviewzahl erscheinen im Such-Slot. Unter 50 Bewertungen oder unter 4,0 Sternen ist die CTR fast immer schwach.
• Preis-Wettbewerb prüfen: Wenn Wettbewerber im selben Slot deutlich günstiger sind, leidet die CTR. Manchmal liegt das Problem nicht in der Anzeige, sondern in der Preisstrategie.
• Negative Keywords: Irrelevante Suchen ausschließen, damit Du nur bei tatsächlich passenden Suchanfragen erscheinst.
• Match Type Refinement: Broad-Kampagnen erzeugen viele Impressionen aus weit gestreuten Suchen. Wenn die CTR dort schwach ist, müssen einzelne Top-Performer in Exact überführt werden.

Häufige Fehler rund um CTR

Fehler 1: CTR isoliert optimieren. Hohe CTR ohne Conversion ist nur teure Lust. Beide Kennzahlen gehören zusammen gelesen.

Fehler 2: CTR-Vergleich über Placements ohne Kontext. Top-of-Search hat fast immer eine höhere CTR als Rest of Search. Direkter Vergleich verzerrt das Bild.

Fehler 3: CTR-Probleme durch Bid-Senkung lösen wollen. Wenn die CTR schwach ist, liegt das fast nie am Bid, sondern am Listing oder Targeting. Bid-Senkung versteckt das Problem nur.

Fehler 4: Hauptbild jahrelang nicht testen. Das Hauptbild ist der größte einzelne CTR-Hebel und wird in vielen Accounts trotzdem nie systematisch getestet.

Verwandte Begriffe

• Conversion Rate: Die nächste Stufe im Funnel nach dem Klick
• CPC: Wird langfristig durch hohe CTR positiv beeinflusst
• Impression Share: Voraussetzung dafür, dass die CTR überhaupt aussagekräftig ist
• ACOS: CTR und Conversion Rate sind die zwei Treiber des ACOS